最近几天，华为内网一篇名为《全公司经营方针应从追求规模转向追求利润和现金流》的文章刷屏全网就连华为也不得不以生存为主要纲领

不要每口都讲故事一定要说实话，尤其是做商业预测的时候不要抱任何幻想，讲故事骗公司

什么是说实话。我们认为这在逻辑上是进步的:

目前，在移动互联网的成熟阶段，存量是现实，

股票时代，相对于虚无缥缈的故事，同心多元的增量创作方式更为现实，

在同心类别中，业务增长模式比传统力量更具竞争力。

竞争力既要用业务数据来验证，也要用财务数据来验证，这是现实的。

本文以刚刚发布财报的Aauto Quicker为样本，谈谈科技互联网公司的现实。

01

集中性:创造股票市场增值的方法论

同心多元化意味着基于同一核心的技术和模式的内部信息的积累，这将业务的触角延伸到多元化的业务股票时代，同心多元是内部潜力的深挖，增长曲线从β变为α只有这样，我们才能安全地穿越轮回

海外经济体中有很多同心和多元化的案例以德国功率半导体电路龙头英飞凌为例其产品覆盖20个子行业，最高占比会在10%左右美国德州仪器更夸张，8万多种产品，10多万客户

目前，同心多元模式也是中国核心企业发展的共识之一。

工程机械龙头三一重工基于对制造业属性的深刻理解，正在通过提升内部效率，发展工业互联网业务和智能化升级其对外制造触角涉及工程机械之外的新能源领域，如风力发电机旗下三一重工已成为中国第八大风力发电机制造商

在科技互联网领域，同心多元模型的应用也比比皆是，很多都是在移动互联网流量高峰到来之前就做好了规划。

当然最好的公司是苹果，它的内核特别饱满其中，乔布斯以艺术引领工程技术的思维最为特殊，这与大多数公司相反所以，乔布斯和二进宫时期的设计总监乔纳森·伊夫生产的iMac，iPod，iPhone，iPad等产品，总是突破时代的想象

谷歌和百度以AI为核心，将商业触角伸向自动驾驶领域特别是百度第六代无人车成本已经降到25万，Robotaxi新一轮扩张可期小米以供应链协同为核心，打造了广泛的家电和3C消费产品，造车也是供应链能力的延伸以美团本地化配送能力为核心，将外卖扩展到家里所有的东西

事实上，Aauto Quicker基于视频社交核心的直播+业务早已在电商送货，招聘，房产分销等领域落地但是对未来的想象远不止这些汽车，娱乐，金融，电竞，教育，健康，办公，政务，特色农业，传媒应该都有需求在整个社会到达下一次生产力爆炸的临界点之前，很多行业仍然可以在直播+的媒体范式转换中实现商业效率的迭代升级

在同心的范围内，具体讨论Aauto更快直播+业务的竞争力。

02

直播贴:6个月打造中国最大蓝领在线招聘平台

在过去的两年里，中国曾经相对稳定的劳动关系遭受了疫情的极端考验，导致劳动力短缺和劳动力闲置并存。

蓝领工人面临的问题尤为突出据统计，我国蓝领人数已达4.26亿，远高于白领和金领很多蓝领回家过年后不回原来的工作岗位工厂缺工，产能下降，影响了整个社会的供应链运作效率

引导蓝领就业错配具有很高的社会价值和经济价值，但蓝领招聘有一个核心痛点，效率低。

蓝领在找工作时，非常注重安全感和信任感大量蓝领通过老乡或亲友的推荐找到工作招聘网站上冷冰冰的文字无法让他们感受到这种安全感和信任感对于企业来说，无法通过书面简历来判断应聘者是否适合门槛相对较低的工作群体数据可以证明传统网络招聘的无力感:蓝领招聘的网络渗透率仅为5%，远低于白领和金领

在此背景下，1月26日，Aauto Quicker推出了蓝领招聘平台快招截至今年第二季度，快招MAU人数已达2.5亿，比第一季度增长90%，成为国内用户规模最大的线上蓝领招聘平台

快手招聘是如何在短短半年内成功的。我们认为它有四种利器:

2)打破时空限制现场招聘是一种看得见的力量，让求职者与企业面对面交流既能给求职者带来信任，又能让企业低成本运行(没有低效的线下招聘)相比传统的投简历的网络招聘，直播招聘的沟通效率更高

3)品牌的力量这个品牌在Aauto Quicker拥有广泛的用户群体2022年上半年平均MAU(月活跃用户)达到5.92亿，其中下沉用户群体符合蓝领群体，具有较高的市场号召力

4)运营能力直播发帖和直播发帖一样，需要标杆企业进来才能形成影响力快速招聘为促进蓝领就业，2月3日至2月15日开展了70余场现场招聘游戏，分别为当代安普科技有限公司，李，小牛等公司进行了值班为促进大学生就业，2022年大学生云招聘会于5月在Aauto faster举行，由ABC Lithium和Goer Acoustics等公司提供38，000个工作岗位...截至目前，合作企业数量已超过10万家

在四大关键成功因素的共振下，短时间内成为中国用户规模最大的线上蓝领招聘平台也就顺理成章了这也是文章开头说的——在同心和多元的范围内，商业增长模式比传统势力更有竞争力我们来看另一个案例

03

直播间:能不能把房价打下来。

自从去年南方那家大房企的雷阵雨之后，整个房地产行业的生态形势就非常艰难预售金管控让所有房企流动性紧张直到今年1月底，监管出台《关于规范商品房预售资金监管的意见》，明确超过监管额度的部分可由房企提取使用，行业才松了口气

可是，即便如此，疫情等多重因素导致的资产处置难度依然像天边的乌云一样笼罩着房企如何更好的卖房子该行业必须有新的解决方案

直播间就像黑暗中的火。

在疫情和大环境的影响下，直播减少了线下人群的接触，比VR观影的展示方式更安全更好。

同时可以大大提高看房和交易的效率对于传统模式来说，网上卖房无异于降维，转化率高得惊人优秀的线上分销商，细化每栋楼不同时间段的数据分析，他们的漏斗可以做到:200元1条线索，10条线索1条线索，5条线索1笔交易，5万元以上的交易也就是说1万元的线上投资换来了5万元的收益，IRR有很强的竞争优势

和业主中介的关系不再是单一博弈，信任度更高例如，传统的线下中介专注于匹配交易在短视频平台上，你找一些房产主播20分钟，就会发现他们真的会为业主着想，分析房子各方面的优缺点，合理设置

在分销商的广告渠道中，两个短视频平台是核心阵地去年直播间成交量增长加快据智研站产业研究院数据显示，2021年1—12月，房产直播月看播时长同比增长277%，同期，房产用户互动行为趋势增长668%，直播已经成为很多发达商品广告营销的常态方式

今年4月，Aauto quicks正式成立房产业务中心，以满足Aauto quicks用户的住房需求，帮助业主更高效地卖房，探索Aauto quicks批量线下交易的生态闭环商业模式。

房产中心成立不到一个月，就使出浑身解数，在五一期间推出了购房节:Aauto更快的理想家园和多地房产主播5天线共售出近40套新房，成交金额3500万元目前，像王这样的汽车快手明星主播每年的GMV可达20亿元

伴随着直播媒体在房地产行业的不断浸入，Aauto Quicker Idealist所做的，本质上是房地产直播领域的Ke Holdings Inc .，基于新范式实现更高效的交易匹配虽然成立时间不长，但我们看好Aauto faster的这种同心多元化方向本质上，所有的直播+都是一样的:新的交互形式优化了流程，让体验更好，更高的交易效率和利益相关者的双赢，通过运营能力打造标杆，让生态繁荣

04

协同多元化:内循环强化确定性。

二流的多元是孤立的多元，一流的多元是协同的多元向直播垂直细分领域渗透，可以形成内容+直播+广告的合力

第一阶段:内容围绕汽车，娱乐，金融，电竞，教育，健康，办公，政务，特色农业等各具特色的垂直品类，拓展了用户的兴趣边界，连接了现实世界中的真实体验，使多元化的直播服务得以启动

第二阶段:很多垂直直播业务开始并创造现金流后，会投放平台广告，扩大规模这就是短视频平台所谓的内循环广告，快摇也是一样以快的汽车为例，Q1今年的广告收入同比增长32.6%根据消息显示，内循环广告约占Aauto Quicker广告的1/3，比上年同期增长80%以上，是整体广告增长率的近3倍

第三阶段:直播的佣金和广告收入，回馈平台的内容创作和技术升级2021年，a auto faster的研发支出接近150亿元，研发支出率高达18.4%这个R&D投资率是领先科技互联网公司的水平

以上三个阶段的积极反馈，将支撑未来几年Aauto Quicker收入增长的确定性尤其是关键的第二阶段，大有可为

比如蓝领直播招聘平台快手招聘，对应的是中国最大的求职群体，4.26亿人而且他们一年换3—5次工作，频率最高，前景不言而喻比如带房子直播，对应的房地产市场就有15万亿之多Aauto更快会出现越来越多有竞争力的垂直直播+服务

事实上，不仅是营收，Aauto Quicker的利润也正处于一个蜕变的时刻:今年第二季度国内营业利润转正，从去年同期的—10亿元到今年的9400万元。

2022年，互联网科技公司已经进入十字路口更快的Aauto还有很长的路要走，就是团结多元

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